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    第364章 目标第一次走到渠道 (第1/3页)

    前台那句话还没说完，会议室里已经有人下意识看向林知微。

    “林总，产业方的人到了，说想先看今天的项目框架。”

    林知微把手里的闭闭环表放回桌面，连眼神都没乱一下。

    “让他们上来。”

    唐莉抬头看她，明显有一瞬间的迟疑。刚刚财务线把报表先于交付的口子撕开，屋里还压着一层火气，这个时候产业方的人上来，等于把这团乱直接摊在明面上。可林知微没有停，她甚至连呼吸都没变一下，像是早就等着这一步。

    门被推开时，进来的不止产业方项目经理，还有渠道侧的两个人。

    一个是平台招商经理，另一个是区域渠道负责人，手里都拿着平板，显然不是临时路过，而是听见风声后直接跟了上来。几个人刚进门，就被桌上那几份报表和白板上的“先交付，后报表”撞了个正着，神色都微微一顿。

    产业方项目经理看了眼屋里的人，笑得不算轻松。

    “林总，听说你们今天开对表会。我们来得是不是正好？”

    “正好。”林知微也不绕，“如果你们想看项目，今天就看项目。如果你们想看结果，今天也只能先看结果怎么来的。”

    她抬手把那张闭环表推到最前面。

    “先看这张。”

    渠道负责人低头扫了一眼，眉心就皱了起来。

    “这不是销售报表，是动作表。”

    “对。”林知微说，“因为今天目标第一次走到渠道，不是先去讲增长，而是先去讲怎么把增长接住。”

    她的声音不高，但整个会议室都安静了下来。

    “前面三家样板门店已经跑出首单、二单和回访的节奏，问题也已经暴露出来了。补货延迟、批次错位、使用卡缺失，这些都不是数字问题，是动作问题。所以今天开始，我们不再只看卖了多少，而是看每一家渠道能不能承接住销售链路。能承接，才配继续扩；承接不住，再漂亮的销量也只是一次性泡沫。”

    平台招商经理听到这里，眼神明显变了。

    她原本以为见微还是那种靠一个爆点硬冲窗口的小盘子，没想到林知微已经把销售往渠道承接上推了。对于平台来说，最怕的不是品牌不热，而是热起来以后没有稳定履约和持续复购，最后把平台侧的用户体验也拖下去。林知微现在把这件事摆在台面上，等于主动告诉对方，她不只会卖，还会接。

    “你们今天要把渠道也拆成项目？”平台招商经理问。

    “不是要不要拆，是已经必须拆。”林知微看着她，“销售项目跑出来之后，下一

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