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    第711章 还价斗智 (第2/3页)

倍，甚至更多，市场售价在十五万法郎，也就是五十万港币，是妥当的。

    这件，阿方索标价只有八万法郎，自己也算捡个小漏。

    捡漏是小，卢灿突然有信心将价格最少能压下去三十万法郎，如果总价压到一百万法郎，自己妥妥的赚了，而且对方还不会有意见。

    他将报价单摊在阿方索面前，又拿过刚才对方用过的签字笔，左手示意阿方索坐下，当着对方的面，开始在单项报价上改动。

    “阿方索先生，我的为人很实诚，如果你不满意，大可以再给您的朋友电话问价。”卢灿直接在牢鼎、带链青铜盖壶、镈钟、蟠虺纹簠、青铜错金银蟠虺纹剑、铜错金嵌绿松石带钩这六件古董后面打对勾。

    停下笔，他说得理直气壮，“这几样，我接受你的报价，因为我认为它们差不多能值这价格，即便我损失一点，也不会损失太多，所以，我不还价！”

    一副我很讲理，从不无理取闹的模样。

    阿方索自然明白卢灿是想要杀价，挑挑眉，抱着胳膊看卢灿。

    再度拿起笔，卢灿在六件陶器后面，重新标上自己的价位，分别是五千万到两万法郎不等。这价格与之前报价，就相差太大！

    阿方索的眉头顿时皱了起来，想要开口说话，卢灿却一挥手，斜睨着眼抢先道，“呵呵！您别因为我刚才在这些陶器上逗留一眼，就认为它们真的值钱？”

    卢灿一句话将阿方索的心思挑明，老家伙抖动喉结，没说话，只是摇摇头，显然并不同意卢灿的价格。

    不急，卢灿还有后招，不紧不慢的说道，“陶器，即便是古陶器，那又怎样？你真的想要将它们当金子卖？”

    “相信您也知道这些陶器的来历，那么您一定也知道过去几十年中，中国内陆发掘出仰韶、马家窑、半坡、半山、大汶口、大溪、齐家岭等十多个史前人类文明遗址，其中发掘的陶器，最少上万件。”

    “如此庞大的存货量，你怎么有信心自己的陶器能卖到如此高价格？”他的手指敲敲自己的报价，“我给出的价格，绝对是你探访到所有价格中，最高的！”

    “如果你依旧坚持自己的意见，我唯一的办法就是将这些物品剔除购买名单。”

    阿方索尽管有些心虚，可依旧固执的摆摆手，“尽管你说的没有脱离事实，但你忽略了一点，那就是物品的完整性和艺术表现力……所以你这价格不合理！”

    这老头确实花费功夫研究过家中的藏品，连物品的完整性和艺术表现力都说出来——这两点是决定陶器市场价值的三大因素之二，还有一个就是年代。

    卢灿坚决的摇摇头，直接拿笔在价格单的目录上，将这几条打叉——这是表态，这几件瓷器不要了。

    这就是交易心理学。

    阿方索拧着眉头，盯着卢灿，似乎在揣摩对方是不是在做戏。

    然并卵，卢灿真的不再看那些仰韶陶器，低头在剩下几件青铜器上做修改调整，调整最大的是青铜剑和青铜矛，分别改为一万法郎和五千法郎，至于其它几件，也各有降低。

    “NONONO！”阿方索连连摇头，“如果你这样报价，这交易无法达成。”

    卢灿立即将改好的报价单塞给对方，同样很强硬，“那好吧，我们只交易

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