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    第三十一章 我的目标是星辰大海 (第1/3页)

    跟着晓珊上了车，我就被她带到了步行街。

    原来，她来此的目的是想看看奶茶店的情况怎样，确认一下我上次教的方法是否管用。

    见此情形，其实我也正有此意，便没说什么，紧紧地跟在她的身后。

    很快，找了个不远不近的地方观察奶茶店，我们就发现奶茶店的生意比以往好了许多，老板也不时拿出章子在顾客递来的卡片上盖章，足见这一招的效果非常好！

    “买十杯送一杯，凭盖了章的小卡片兑奖，亏你想的出来！”眼看效果这么好，晓珊的表情这才舒缓了些，重新拾起了对我的敬仰。

    见她总算不像刚才那样了，我便问，“那你能说说这其中的奥秘吗？为什么一个小卡片就能让生意变好？”

    “嗯……我觉得这和第二盘半价是同样的道理，都是激起了消费者爱占便宜心理。”晓珊回答。

    苦笑一声，我知道她答不上来，便缓缓说出了其中的奥秘，“除了你说的以外，更重要的是我激起了他们的收集欲，从原始人开始，人类就有一种本能的收集习惯，凡是用得上的、好看的，人类都会收集起来，以备不时之需，甚至钱就是这么从贝壳演变而来的，这就是为什么这一招能奏效的原因！回忆一下，你小时候的老师是不是就用过这招？你是不是也收集过小红花？”

    “是啊，老师还真就对我们用过这招，集齐五朵小红花就能兑一个橡皮擦！没想到你竟然把这个用在了卖奶茶上！你可真是个鬼才！”

    被她这样夸，我也不知道是好是坏，只能提醒道，“天才就天才，干嘛要用鬼才这个词？”

    “我就是随口一说嘛，意思都是一样的。”吐了吐舌头，她调皮似的解释。

    见她这样，我也懒得跟她计较，便更加深入的教她这个原理，“言归正传，其实这一招还有更深层的意义，其目的不仅是激起人类的收集欲，更是为了捆绑这些顾客，让他们只能来我们店里买，因为去别的店就盖不到章了，也就无法集齐进行兑换，可以说是一石二鸟

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